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??????? 隨著電子商務(wù)的普及，大量的傳統(tǒng)企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)希望通過網(wǎng)絡(luò)開辟一塊新的銷售渠道，從某一方面來說這是一種進步，因為他們已經(jīng)開始意識到通過互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，并積極開始實踐，然而因為已經(jīng)習慣了線下經(jīng)營方式理念的傳統(tǒng)企業(yè)來說，要做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要學(xué)習和注意的方面還有很多，傳統(tǒng)企業(yè)在實踐過網(wǎng)絡(luò)營銷之后發(fā)現(xiàn)效果并不是他們當時想象的那樣美好，究竟原因出在了哪里?

　　不靠譜的命令要求靠譜的結(jié)果

　　我的一個朋友在一家傳統(tǒng)企業(yè)成立的互聯(lián)網(wǎng)部門任seo一職(現(xiàn)已經(jīng)從那家公司離職)，離職的原因是那家公司給他制定了一套考核標準是在一個月的時間內(nèi)優(yōu)化100個長尾關(guān)鍵詞到百度首頁，做上去了獎勵200元，做不上去倒扣200，然而這個部門做seo的只有他一個人，一個月內(nèi)新增100個長尾關(guān)鍵詞并全部優(yōu)化到百度首頁，一個好不靠譜的考核標準，在沒有資源和相關(guān)投入的情況下，seowhy的夫企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計唯接到這樣的任務(wù)也完成不了，朋友沒辦法朋友只好在盡力的基礎(chǔ)上其余的想辦法應(yīng)付了，于是他在網(wǎng)站上東拼西湊找足了100個詞，200快錢的獎勵也兌現(xiàn)了，然而他沒有想到的是第二個月的任務(wù)是優(yōu)化200個長尾詞到百度首頁，任務(wù)翻倍，時間沒變還是一個月，做上去獎勵500，做不上去倒扣500，并且還有求帶來多少多少的流量，這下真是抓狂了，神仙來也不好使。聽到這里，我很無語。我跟他說如果你有這種能力那辭職自己做吧，找好產(chǎn)品，一個月自己弄幾百個高難度的長尾詞做到百度首頁，想不盈利都難，最后補充一點，網(wǎng)站的產(chǎn)品屬于暴利行業(yè)產(chǎn)品，所有相關(guān)長尾詞競爭都非常大，具體做什么，長江不方面在這里告訴大家。

　　分析：這個任務(wù)如果該公司有一個小團隊(2-3個人就可以)分別安排組織內(nèi)容和建設(shè)、購買外鏈，網(wǎng)站本身再稍微有一些權(quán)重，達到要求也不是沒有可能，我認識一個在金山游戲部門做seo管理工作的朋友，他手下一共就有三個人，但每天通過seo長尾關(guān)鍵詞帶來的流量高達二三十萬，我當時也很驚奇的問他們是怎么做到的，原來他們因為人手少，所以三個做seo的人員基本只負責分析長尾關(guān)鍵詞并在網(wǎng)站上進行部署做好內(nèi)鏈，外鏈建設(shè)有專項資金來購買，很少主動出去發(fā)外鏈，他們很明確人員配備的不足，而且購買外鏈的投入并不大。

　　推廣策略就是上層領(lǐng)導(dǎo)的一拍腦門

　　把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，這樣的公司才能得到長足的發(fā)展，但往往這個看似簡單的道理確很容易被忽略，尤其是在傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的公司里，外行人管內(nèi)行人的現(xiàn)象尤其突出，網(wǎng)站如何改版，制定什么樣的推廣策略經(jīng)常是上層領(lǐng)導(dǎo)的一拍腦門，想起一處是一出，網(wǎng)站改了又改，大領(lǐng)導(dǎo)小領(lǐng)導(dǎo)的批示，今天看到微薄好就讓下面的人做微薄推廣，明天看到點點網(wǎng)火了，就安排人去那里發(fā)廣告，干什么怎么干似乎都是領(lǐng)導(dǎo)自己制定的，月底看績效還要拿出成果來。

　　分析：如果您在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方面是個門外漢，請先把自己變成內(nèi)行人再說。否則沒被別人忽憂瘸，自己先把自己忽憂瘸了;要懂得放權(quán)和相信別人，不懂的事不要摻和，交給懂的人去做吧。若實在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨詢一下。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是一個全新的行業(yè)，與傳統(tǒng)行業(yè)的玩法差異很大。所以想轉(zhuǎn)行進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)管理層，一定要先更新思想。

　　盲目用網(wǎng)站流量作為標準

　　流量代表一切，流量少，說明網(wǎng)站沒人看，就更別說下單買東西了，這句話說的很有道理，公司也經(jīng)常拿網(wǎng)站流量作為指標來考核網(wǎng)站推廣人員的工作成績，這么做本身沒有錯，但往往在一些公司里會出現(xiàn)這樣的情況，比如現(xiàn)在流量每天5000，下個周要求翻倍，完成這個指標通過正常的渠道也不是沒有可能，多上幾個廣告聯(lián)盟，多在幾個行業(yè)門戶網(wǎng)站上掛幾個廣告位，短時間內(nèi)可以達到要求，但這樣問題就來了，需要花錢，然而領(lǐng)導(dǎo)有話要說，咱們免費的推廣不是有很多嗎，多去論壇發(fā)發(fā)帖子，多做百度知道和貼吧多發(fā)多做流量不就來了嗎，是的，在前幾年，論壇就是一個引人流量的好方法，但現(xiàn)在這種原始的方式早已經(jīng)不好使了，去沒人氣的論壇發(fā)帖子沒人看，沒人回，去高人氣的論壇發(fā)，不用管理員審核連接就被屏蔽掉了，百度知道和貼吧就更不用說了，別說去發(fā)什么連接了，每天多上幾條廣告，不用帶連接帖子照樣刪，管你是ip還是換賬號，啥都不好使。

　　分析：流量重要，但帶來流量需要有明確的思路，排除付費帶來流量的方式不說，不付費的方式可以帶來可觀的流量，但需要時間，不是說來就能來的，尤其是在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，各大網(wǎng)站都想方設(shè)法屏蔽刪除垃圾信息，還想通過簡單的發(fā)帖頂貼帶來流量，更是不靠譜的事情，可行的帶來流量的方式上面提到的seo關(guān)鍵詞優(yōu)化就是不錯的方法。小貼士：王長江，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)推一把第5期學(xué)員,seo培訓(xùn)機構(gòu)seowhy第17期A班學(xué)員。本文發(fā)布在王長江的網(wǎng)絡(luò)推廣博客 www.wangchangjiang.com ,轉(zhuǎn)載請保留 新建網(wǎng)絡(luò)營銷交流群：133642994，歡迎加入。

　　投入少，要求高回報

　　傳統(tǒng)企業(yè)的老板習慣了付出立即得到回報的投資方式，但網(wǎng)絡(luò)營銷是需要投入的，想快速得到很明顯的效果，投入會比較大，然而傳統(tǒng)企業(yè)的老板往往會這么想，花個兩三千還錢找一兩個人能在論壇，百度知道貼吧發(fā)發(fā)廣告帖子，就想帶來明顯效果，試問哪有這等好事，相對于傳統(tǒng)營銷方式來說，網(wǎng)絡(luò)營銷確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多公司的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個人，但是卻肩負著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷售的任務(wù)。甚至有的公司，還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個小公司里，拿著這點微薄的薪水。

　　分析：企業(yè)小，沒有太大的實力去做硬廣告，這個可以理解，但人手財力不夠的前提下，就要選對標準，不少企業(yè)培訓(xùn)里都有聽過高標準高執(zhí)行這句話，如果網(wǎng)絡(luò)推廣部就一兩個人，推廣預(yù)算也沒有多少，也不是說就不能高標準了，這種情況下就要標準來的靠譜，咱們行內(nèi)人都知道，任何一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式只有在做到一定規(guī)模的時候才會有很好的效果，就是所謂的極致化，就說現(xiàn)在中小企業(yè)用的最多的免費推廣方企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計式百度知道推廣，確定這種方式效果不錯，那么就安排推廣人員去大量的做吧，考核標準很簡單，每天做了多少個，提問和回答編寫的質(zhì)量如何，而不是前面提到的帶來多少多少流量，所以不要再把您的網(wǎng)絡(luò)推廣人員當做全能王來工作了，精力有限，什么都做的結(jié)果往往是什么都做不好。

　　最后的忠告

　　企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候要根據(jù)人員配備情況和預(yù)算的多少，制定合理有 用的推廣方式，盲目的做，帶來盲目結(jié)果，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做 ;如果您是老板或是高管，想全面參與其中，可能最需要參加培訓(xùn)的就是您 了，往往您的一個半懂不懂會讓營銷人員變得繁忙確不出成績。