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如何做一種產品的介紹？產品應該如何介紹呢

古柏廣告設計

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　　產品介紹是對產品功能以及情況進行詳細說明的一個過程，通過產品介紹可以幫助用戶更為直接快速的了解產品，與客戶建立起穩定的聯系，那么如何做一種產品的介紹？跟隨古柏廣告設計一起看下吧。

　　為什么要寫好產品詳情介紹

　　其實，我相信很多人都知道任何電商類的網站，產品詳情都是非常重要的，這個頁面的優化怎么強調都不為過。

　　你想想你自己平常在逛淘寶買東西的時候，肯定都會看產品的詳情介紹的對不對。更進一步地，很多人可能還會繼續看產品的評論，而這一個其實也是這個頁面優化的重點，不過在本篇文章里暫時不討論用戶評論這一塊，后面我們再去具體說說怎么做好用戶評論。本篇文章我們先將重點放在產品詳情描述上。

　　為什么要寫好產品詳情？最主要的原因是這就是用戶了解你的產品的途徑，是你向用戶傳達你的產品是什么，有什么作用，好在那里，用戶為什么應該購買的途徑。

　　好的產品詳情介紹，同樣有助于你做好SEO。當然，影響SEO的因素有很多，這是很大的課題。但一個優秀的產品詳情介紹，關鍵詞突出，頁面格式對機器、對人都友好，這會很直接地影響到這個頁面的SEO。

　　如何介紹一個產品

　　圍繞這個問題，可以從兩個方面來整理思路。第一：介紹產品的對象。第二：你想達到什么目的。

　　首先，介紹產品的對象。

　　你是要為誰介紹產品？他是否屬于受眾群體？他有沒有這個產品相關的背景知識？

　　有的人一想到要介紹自己的產品，習慣性的一腦門的把產品功能、應用場景、解決方案、核心技術、市場前景、公司背景等等內容詳細的介紹一遍，恨不得對方給予的一次機會就能全部get到產品的所有。這是非常理想化的狀態，而人本性是懶惰的，現實中并沒有多少人有這么大的耐心去聽你講完，或者你所說的并不是他最關心的內容。如果這個人他本身具備了這種產品領域內的基本知識，他會更加沒興趣聽你夸夸其談，天花亂墜的講述在他眼里只是覺得你不尊重他的智商或是浪費他的時間。相反，如果他不具備這個領域內的基本知識，你說的再詳細，他也未必能聽懂。所以介紹產品就針對性的講他感興趣的，講他所關心的，其他的內容可以簡單略過。介紹產品的過程中，可以試圖舉幾個實際應用例子，讓其具有代入感，讓他深信你的產品可以為他解決生活中的哪些問題，哪些痛點，給他帶來什么樣的便利。

如何做一種產品的介紹

　　其次，你想達到什么目的。

　　介紹產品，這個對象是你的客戶？你的用戶？你的VC？還是你的老板？你希望通過給他介紹產品之后成交訂單？安利這個用戶？獲得品牌認可？還是獲取投產資源？不同的目的會需要投入不同的精力和做不同的準備。經銷商客戶看重的是成本、市場前景和利潤分成，用戶在乎的是體驗、價格，VC重視技術基礎、市場前景、投資回報率，老板重視投入產出比。這些對象給予你的時間會有多長？一天？一小時？還是十五分鐘？五分鐘？你心里要都點數。把握好這些時間，充分的把對方所關心的產品的優勢體現出來。

　　產品特征的分析主要包含以下幾個方面：

　　1、兼容性。這是指產品和消費者當前的影響、認知和行為相一致的程度。如各種口香糖、潤喉糖等，即不需消費者的上述行為變化就可試用。

　　2、可試性。這是指一種產品所能提供的有限試用或能分成微小數量以供試驗的程度。

　　3、可觀察性。這是指產品及其效用可被其他消費者感知的程度。

　　4、效益周期。這是指消費者體驗產品益處的快慢程度。

　　5、簡易性。這是指產品為消費者明白和使用的容易程度。

　　6、相對優勢。這是指一種產品較之其他產品類型、產品形式和品牌持續性所具有的競爭性優勢。在某種情況下，相對優勢可以通過技術開發來獲得。

　　7、產品象征性。產品象征性來自產品或品牌對消費者的意義，消費者在購買、使用產品中的體驗。

　　在介紹自己推銷的產品時，推銷人員需要注意以下幾點：

　　1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。

　　2、忌夸大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。

　　3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，并且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。