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　　一個品牌想要讓消費者牢牢記住，就需要知道品牌的受眾群體是什么，這樣才能給品牌尋找一個合適的定位，如果要給品牌定位的話，大家都知道品牌定位的方法是什么嗎？這個問題就由古柏廣告設計來告訴大家吧。

　　什么是品牌定位？

　　1、為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，從而和市場上的其他同類商品做區分，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置，更好的為商品的品牌和銷售服務。

　　2、讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌，當消費者產生相關需求時，就會首先想到這個品牌。

　　品牌定位的方法是什么？

　　一、產品利益定位

　　（1）功能利益定位（功效定位）：消費者購買產品主要是為了獲得產品的使用價值，希望產品具有所期望的功能、效果和效益，因為以強調產品的功效為訴求是品牌定位的常見形式。例如，在洗發水中，飄柔的承諾是“柔順”，海飛絲是“去頭屑”，潘婷是“健康亮澤”。

品牌定位

　　（2）情感利益定位：即將人類情感中的關懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內涵融入品牌，使消費者在購買、使用產品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內心深處的認同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。例如，浙江納愛斯的“雕”牌洗衣粉，在品牌塑造上大打情感牌，其廣告語“媽媽，我能幫您干活啦”的真情流露引起了消費者內心深處的情感共鳴，自此，納愛斯的“雕”牌深入人心。又如，哈爾濱啤酒“歲月流轉，情懷依舊”的品牌內涵讓人勾起無限的歲月懷念。

　　（3）自我表達利益定位：即通過表現品牌的某種獨特形象和內涵，讓品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介，使消費者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。例如，“浪莎”襪業持續宣傳“動人、高雅、時尚”的品牌內涵，給消費者一種表現靚麗、嫵媚、前衛的心里滿足。

　　二、競爭者定位

　　（1）第一定位：即強調該品牌在同行業或同類產品中的領導性。例如，百威啤酒宣稱是“全世界最大，最有名的美國啤酒”。

　　（2）類別定位：即與某些知名的產品作出明顯的區別，或給自己的產品定為與之不同的另類。例如，美國的七喜汽水，宣稱自己是“非可樂”型飲料，成為美國第三大軟性飲料。

　　（3）比附定位：即攀附名牌的定位策略。企業通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內在聯系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，占領一個牢固的位置。

　　①甘居第二：即承認同類中另有最負盛名的品牌，自己只不過是第二而已。這種策略的好處：使人們對公司產生一種謙虛誠懇的印象；迎合了人們同情弱者的心理。例如，Avis宣稱“我們是老二，我們要進一步努力。”之后，品牌知名度迅速上升，贏得了更多的客戶。

　　②攀龍附鳳：即承認同類中卓有成就的品牌，但在某些方面與該品牌有相同之處，甚至平分秋色。例如，內蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窖----塞外茅臺”。

　　③高級俱樂部：即借助群體的聲望和模糊數學的手法，打出入會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子，強調自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象。例如，克萊斯勒汽車公司強調自己是美國三大汽車工業公司之一，使消費者感到克萊斯勒是知名轎車。

　　三、消費群體定位即直接以產品的消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。把品牌與消費者結合起來，有利于增進消費者的認同感。例如，金利來定位為“男人的世界”。哈藥的護彤定位為“兒童感冒藥”；百事可樂定位于“青年一代的可樂”。

　　四、質量/價格定位即將質量和價格結合起來，強調產品的物美價廉和物有所值，或者采用聲望定價，強調產品的高品質。例如，戴爾電腦采用直銷模式，降低了成本，并將降低的成本讓利給顧客，因而戴爾電腦總是強調“物超所值，實惠之選”；雕牌用“只選對的，不買貴的”暗示雕牌的實惠價格。用價格作為高質量的暗示。例如，“喜悅”香水是“世界上最貴的香水”。

　　五、文化定位即將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌識別。文化定位能夠提高品牌的品味，使品牌形象更具特色。例如，珠江云峰酒業推出的“小糊涂仙”酒，成功地實施了文化定位，他們借助“聰明”與“糊涂”反襯，將鄭板橋的“難得糊涂”（聰明難，糊涂難，由聰明變糊涂更難，難得糊涂。）的名言溶入酒中，由于把握了消費者的心理，從而使“小糊涂仙”酒在短時間內提升了品牌知名度和美譽度。

　　六、情景定位即將品牌與一定環境、場合下產品的使用情況聯系起來，以喚起消費者在特定的情景下對該品牌的聯想，從而產生購買欲望和購買行動。例如，“喜之郎”果凍在廣告中推薦“工作休閑來一個，游山玩水來一個，朋友聚會來一個，健身娛樂來一個”，讓人在這些快樂和喜悅的場合想起“喜之郎”。

品牌定位

　　為什么要做品牌定位？

　　品牌定位的意義就是指對既定的商品在特色文化本質上的商業戰略決策，它是創建一種與目標群體有關于的品牌理念的步驟和成果，故而使品牌理念在用戶心里占據一種獨特的地位。

　　過去，信息閉塞、不對稱的時期，品類、品牌、產品相對較單一，所以只要砸些錢，搞出點聲音，就會有不錯的成效！但如今，品牌已經過剩、同質化產品嚴重，想要擠進消費者心智中，那么就必須花費更大的代價，來讓消費者認識你，相信你。

　　而想要消費者認識你，選擇你的品牌，要么你有錢，可以花個幾十億，鋪天蓋地的來宣傳，線上線下全面鋪開，讓消費者每時每秒都能看到你的消息，想不記住都難！要不然，就是做好品牌定位，找到屬于自己品牌或產品的獨特DNA，只要消費者看一看，就能在心中扎根的那種。

　　品牌定位的最終目的是為了將產品轉化為品牌，以利于潛在消費者的正確認識和認同。品牌定位的最終目標是要建立對目標人群最有吸引力的競爭優勢，并通過一定的手段將這種競爭優勢傳達給消費者，轉化為消費者的心理認知。

　　良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，是企業進占市場、拓展市場的最主要因素，如若不能有效進行地對品進行定位，以樹立獨特的消費者可以認同的品牌個性與形象，那么則會使產品淹沒在眾多質量、性能、服務等方面雷同的商品中。

　　品牌定位意義是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴于品牌定位。沒有品牌整體形象的預先設計（即品牌定位），品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。沒有正確的品牌定位，無論其產品質量再高、性能再好，無論企業怎樣使盡促銷手段，也不能成功。可以說，今后的商戰將是定位戰，品牌制勝將是定位制勝。

　　上文已經就品牌定位的方法給大家作了簡單介紹，品牌定位看似簡單，其實是需要專業人士來根據產品的包裝、外形以及與其它同類產品的不同之處，來確定品牌定位的方向，之后還需要對品牌進行推廣，如果你不懂品牌定位該如何做，可以讓古柏廣告設計來幫你。